Продати сайт — це не просто передати логін і пароль. Особливо якщо ви отримуєте трафік із пошуку. Покупці сьогодні стали підозрілими. І правильно роблять: половина «дорослих» проєктів на продаж ховають скелети в шафі.

Я як SEO-копірайтер бачив угоди, де ціна падала втричі через те, що власник не зробив елементарних речей. А бувало й навпаки — грамотний SEO-аудит додавав +30% до вартості. Отже, поїхали.

Короткий SEO-аудит: що ламається найчастіше

Перш ніж виставляти сайт на продаж, треба дивитися на нього очима прискіпливого технаря. Уявіть, що ви купуєте б/в авто. Ви ж перевірите двигун, кузов, чи не скручений пробіг? Із сайтом те саме.

Ось що обов’язково перевірити:

• Індексацію. Заганяєте site:ваш_домен у Google. Результатів менше, ніж сторінок у CRM? Проблема. Можливо, випадково закрили розділи в robots.txt чи метатегах.

• Профіль зворотних посилань. Покупці часто б’ють тривогу, якщо бачать різкий стрибок дурних посилань із дорвеїв. Це може бути слід від старого SEO-фахівця або атака. Перед продажем варто відхилити сміття через Google Disavow.

• Швидкість завантаження. PageSpeed Insights нижче 60 на мобільному? Ви втрачаєте гроші. Покупці не люблять сайти, які гальмують «в базі».

• Безпеку. Перевірте, чи немає застарілих плагінів або зламаних сторінок через Search Console.

Лайфхак: зробіть звіт у Screaming Frog або Sitechecker — це додасть довіри. Покажіть, що ви чесні.

Як трафік впливає на ціну (головний біль продавця)

Багато хто думає: «У мене 5000 відвідувачів на місяць — значить, сайт дорогий». Але є нюанс. Покупці дивляться не на цифри, а на їхню стабільність та якість.

По-перше, відкрийте Google Analytics 4 та подивіться динаміку за останні 6 місяців. Якщо трафік впав через оновлення алгоритму (наприклад, Helpful Content Update), вартість впаде слідом.

По-друге, важливі джерела. 80% трафіку з інформаційних запитів на кшталт «чому не росте кактус» — це погано для комерційного сайту. Покупцю потрібен цільовий трафік. Краще 1000 відвідувачів, які шукають «купити кактус Київ», ніж 10 000 просто «кактус».

По-третє, перевірте, чи «живуть» ключові слова. Якщо сайт тримається на одному запиті — це ризик. Зміниться видача, і все.

Порівняння з реального життя: Це як продавати кав’ярню, де 90% клієнтів — випадкові перехожі, які зайшли в туалет. А ви кажете: «У нас же черги!»

Що робити, якщо знайшли проблеми за день до угоди

Ситуація: ви вже домовилися про ціну, а тут бах — і в Search Console з’явилося попередження про «неприродні посилання». Панікувати не варто. Ось покроковий план порятунку.

1. Не приховуйте проблему. Коли покупець сам знайде — це катастрофа. Довіра впаде до нуля.

2. Підготуйте пояснення. Наприклад: «Так, у 2021 році була неякісна SEO-кампанія, але ось докази, що ми відхилили посилання місяць тому».

3. Зробіть знижку на суму виправлення. Скажімо, технічний аудит і вичищення коштує 200.Запропонуйте200.Запропонуйте300 знижки або візьміть виправлення на себе.

4. Додайте бонусом дрібні фішки: безкоштовний хостинг на місяць, доступ до ваших навчальних матеріалів, допомогу з перенесенням.

З іншого боку, інколи краще просто зафіксувати стан «AS IS» («як є») і продати дешевше. Буває, що витрати на виправлення перевищують втрату в ціні.

SEO-паспорт сайту — ваш головний аргумент на торгах

Хочете виглядати професіоналом? Зробіть SEO-паспорт. Це простий документ, який одразу відповідає на всі запитання покупця. Він економить тижні листування.

Ось що туди включити:

• Динаміку трафіку за 12 місяців (скріншоти з GA4 та Search Console).

• Топ-20 сторінок за трафіком — це покаже «скелет» сайту.

• Список ключових запитів із позиціями (5-10 найважливіших).

• Історію санкцій, якщо вони були — чесно. Приховане спливає швидше, ніж ви думаєте.

• Технічні метрики: швидкість, індексація, біті лінки, дублі сторінок.

Краще оформити це у вигляді Google Docs або PDF. Але без зайвої краси — тільки факти.

Лайфхак: згадайте про потенціал. Наприклад, «Зараз сайт ранжирується по низькочастотних запитах, але якщо докупити ось цей список із 30 слів, трафік можна підняти на 70%». Покупці люблять бачити можливість зростання.

Як не потрапити в пастку при передачі прав

Ви отримали гроші, передали доступ до хостингу, домену, Search Console. Але через місяць покупець кричить: «У мене впав трафік — повертай гроші!» Що пішло не так?

Найчастіше — через неправильну передачу SEO-напрацювань. Запам’ятайте три правила безпечної угоди:

• Не видаляйте власний акаунт у Search Console одразу. Додайте покупця як власника, а себе залиште на 2-4 тижні як адміністратора. Потім спокійно вийдете.

• Переконайтеся, що всі редиректи (301) прописані та працюють. Якщо ви змінювали структуру URL — дайте покупцю карту старих → нових адрес.

• Запишіть коротке відео (5-10 хвилин), де покажете, які плагіни, теми та налаштування SEO ви використовували. Це зніме 90% запитань.

І головне: складіть простий акт приймання-передачі «як є». У ньому пропишіть, що ви не відповідаєте за майбутні оновлення алгоритмів Google. Тому що ніхто не може передбачити, що Google викине завтра.