Продати сайт — це не те саме, що продати диван на OLX. Тут оцінюють трафік, довіру пошукових, історію домену та навіть швидкість завантаження. Я бачив десятки угод, де продавець втрачав 50–80% реальної вартості через елементарні помилки. Іноді — просто через незнання.

Тож давайте по-чесному: ось головні граблі, на які наступають новачки (і навіть досвідчені вебмайстри). Поїхали.

1. Продаж «як є» — найшвидший шлях до зниження ціни

Уявіть, що ви купуєте квартиру. Заходите — а там тріснуті розетки, капає кран і пахне пліснявою. Ви заплатите повну ціну? Ні. Те саме з сайтом.

Найчастіша помилка: виставити сайт на продаж без жодної підготовки. «Хай новий власник сам розбирається» — погана стратегія.

Що треба зробити перед продажем:

• Оновити плагіни та CMS

• Видалити зламані посилання

• Перевірити форми зворотного зв’язку (працюють? а от часто — ні)

• Подивитися на сайт очима покупця: чи він викликає довіру?

Лайфхак: за тиждень до продажу проженіть сайт через PageSpeed Insights і поправте те, що ламається. Навіть одне червоне попередження про помилки JS знижує ставку на 15–20%.

2. Порожній опис або «продам сайт форум риба»

О, це моє улюблене. Людина пише в описі: «Продається хороший сайт, трафік є, дохід також. Ціна договірна». І все. Жодних цифр, доказів, скріншотів.

Чому це катастрофа?
Покупець — не екстрасенс. Він хоче бачити:

• статистику відвідувань за останні 6 місяців (Google Analytics)

• скріни з Google Search Console (чи немає санкцій)

• динаміку позицій

• структуру доходу (якщо монетизація)

Порівняння з життя:
Один продавець просто написав «трафік 1000 у день» — і ніхто не купив. Другий зробив просту табличку з джерелами трафіку та скріни GSC — продав за три дні на 30% вище очікуваної ціни.

CTA для вас прямо зараз:
Відкрийте свій опис. Якщо там менш ніж 200 слів і жодного доказу — ви втрачаєте гроші.

3. Неправильна оцінка: коли сайт оцінюють «на око»

Найбільша трагедія — це коли власник не знає реальної вартості свого активу. Він або занижує (і втрачає десятки тисяч гривень), або завищує (і ніхто не купує півроку).

Як оцінюються сайти насправді:

• Інформаційний сайт (блог, ЗМІ) — від 12 до 36 місячних доходів

• Інтернет-магазин — приблизно 6–18 місячних чистих прибутків

• Сайт-посередник (сервіс) — 24–48 місяців (через високий поріг входу)

Але є нюанс: якщо у вас падає трафік останні 3 місяці — множник буде мінімальним. Якщо росте — сміливо просите вищу межу.

Візьміть на замітку:
Не оцінюйте сайт за формулою «витратив на нього 1000$+100годин=продамза3000$». Ринку все одно. Йому важливі цифри сьогодні, а не ваші зусилля в минулому.

4. Ігнорування «технічки»: SSL, швидкість, адаптив

Парадокс: люди продають сайт, але забувають перевірити найбазовіші речі. Покупці першим ділом перевіряють:

Чек-лист покупця:

• Чи є SSL-сертифікат (якщо ні — сучасний покупець навіть не тицьне)

• Чи відображається сайт на телефоні нормально

• Скільки секунд завантажується головна

• Чи немає помилок 404, 500

Реальний випадок:
Продавався новинний портал за 8000.Навигляд—норм.АлеколияперевірившвидкістьчерезGooglePageSpeedInsights—мобільнаверсіямала23бали.Покупцівтеклизатиждень.Власникзнизивцінудо5000.Навигляд—норм.АлеколияперевірившвидкістьчерезGooglePageSpeedInsights—мобільнаверсіямала23бали.Покупцівтеклизатиждень.Власникзнизивцінудо5000 — все одно ніхто не брав. У підсумку продав за 2500$ через півроку. Болюча помилка через лінь.

Сходу виправте:

• Встановіть HTTPS (зараз це безкоштовно через Let’s Encrypt)

• Стисніть зображення (ShortPixel або TinyPNG)

• Налаштуйте кешування

5. Емоційне спілкування з покупцем — червона картка

Ви витратили на сайт пів року. Вклали душу, гроші, нерви. Потім приходить покупець і починає випитувати: «А чому в травні трафік упав? А куди поділися три статті? А чому дохід нестабільний?»

І тут багато хто зривається. Починають ображатися, захищатися, розповідати довгі історії про «злі оновлення Google».

Як правильно:
Відповідати фактами, без емоцій. Купівля-продаж сайту — це бізнес-угода, а не сеанс у психотерапевта. Якщо ви починаєте з «ви не розумієте» — покупець іде на наступний лот.

Золоте правило:
До угоди — будьте привітними, але професійними. Після угоди — передайте сайт і зникніть на місяць (якщо не домовились про підтримку). Вас будуть поважати більше.

Бонус — як продати сайт швидко і без помилок

Підсумуйте, друзі. Ось покроковий план, який рятує 90% проблем:

1. Готовність — перевірте техніку, швидкість та SSL.

2. Оцінка — подивіться біржі (telderi, flippa) та знайдіть аналоги.

3. Опис — додайте докази (скріни, цифри, динаміку).

4. Ціна — поставте на 15–20% вище бажаної (будуть торги).

5. Безпека — нікому не давайте доступ до адмінки до передоплати.

І головне: не впадайте у відчай, якщо не продається перший місяць. Іноді треба просто трохи підтягнути дрібниці — і сайт полетить.

А тепер ваша черга. Якщо продавали сайт — яка помилка коштувала вам найбільше? Діліться в коментарях.